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6 conseils pour optimiser vos campagnes email B2b
Un futur sans email? Plutôt difficile à imaginer non? Le monde du marketing évolue si rapidement qu'il est difficile d’envisager un avenir où l'email ne serait pas la stratégie de base pour mener à bien ses campagnes B2b.
Même après l'avènement des réseaux sociaux, il s'impose comme étant LA valeur sûre.
Pourquoi me demanderez-vous?
Plusieurs réponses sont envisageables...
Tout d’abord, parce que le marketing par courriel est la forme par défaut du marketing de permission.
Seth Godin (entrepreneur américain et ancien responsable du marketing direct de Yahoo) définit le “marketing par permission” comme “le privilège (et non le droit) de transmettre des messages anticipés, personnels et pertinents aux personnes qui veulent réellement les obtenir”.
A savoir : Le marketing par permission est donc un mode d'approche qui demande l'autorisation des personnes ciblées.
Pour résumer, cela consiste à ne pas proposer immédiatement une vente. Il s'agit surtout de gagner graduellement la confiance du prospect au travers d'échanges.
Selon ExactTarget, 77% des clients préféreraient communiquer de cette façon.
En conclusion, nous pouvons facilement ajouter que l'email est le moyen le moins intrusif pour contacter une personne. Si on le compare au téléphone (et je vous prie de croire un ancien télévendeur sur parole!), c'est le moyen le moins invasif et distrayant d’atteindre son objectif.
De plus, il offre aux marketers B2B une chance d’obtenir de véritables conversations. En effet, ils pourront en apprendre davantage sur leurs clients avant de débuter une quelconque argumentation.
Attention tout de même, s’il est mal amené, le marketing par e-mail B2b s’apparentera à un vulgaire spam.
Nous pourrions en rester là, mais chez TroisPointZéro on adore partager les bonnes pratiques! Ne nous remerciez pas, c’est cadeau!
(Roulement de tambours !!!)Vous les attendiez et bien les voici! 6 astuces pour optimiser vos mails marketing B2b!
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